A fórmula do lançamento - resenha crítica

A internet é, sem sombra de dúvidas, uma das plataformas mais revolucionárias da história humana. Possibilitando novas maneiras de vender, de estar em contato com os consumidores e mais, a internet revolucionou a sociedade como um todo. Se você quer entender mais como os produtos digitais funcionam, este microbook pode te ajudar.

O autor aqui é Jeff Walker, o nome por trás de livros como "The Ayn Rand Cult", um best seller em 1999. Ele é o criador do Product Launch Formula, a fórmula sistemática de lançamento de produtos nos mais diferentes nichos do mercado mundial. Conheça mais do que este homem pode te ensinar nos próximos 12 minutos.

Qualquer um pode adotar estratégias de lançamento e ser bem sucedido

Como muitos de vocês, Jeff Walker nunca se enquadrou no mercado corporativo. Após algum tempo trabalhando em uma grande corporação, ele optou por ficar em casa cuidando dos seus filhos, enquanto sua esposa trabalhava para prover o sustento da família. Trabalhando de casa, com apenas um computador e seu conhecimento sobre o mercado financeiro, Jeff começou a ganhar dinheiro através de uma newsletter focada no mercado de investimentos. Ao perceber que seus métodos funcionavam e podiam ajudar muitas pessoas, ao longo dos anos ele foi desenvolvendo uma "receita" para lançar novos produtos e gerar mais dinheiro em curtos espaços de tempo que mudou sua vida e permitiu que ele tivesse sua independência financeira e eventualmente gerar mais de 20 milhões de doláres apenas em vendas do seu método.

Sua lista de emails: O ponto chave da Fórmula de Lançamento

Se você quer colocar em prática os princípios da Fórmula de Lançamento, é realmente necessário criar uma lista de emails. Uma lista responsiva garante sua capacidade de gerar receitas sob demanda. Listas de emails são muito mais poderosas que as mídias sociais ou outras formas de contatos, pois você tem acesso direto àcaixa de entrada do seu assinante, você tem a permissão para entrar em contato com ele. Para gerar uma boa lista de emails você precisa entender como criar as chamadas squeeze pages (páginas que oferecem um incentivo gratuito, em troca do email do visitante) e saber gerar tráfego para estas páginas. Para criar uma lista responsiva, é necessário sempre criar interações com seus leitores, solicitar feedbacks e compartilhar conteúdo valioso. Você pode gerar tráfego para suas squeeze pages e assim gerar uma lista de emails mais forte através de parcerias, publicação em redes sociais e anunciando nas mais diversas ferramentas de publicidade online. A única coisa mais poderosa que uma lista de emails interessados no seu conhecimento é uma lista de clientes. Pessoas que já compraram seus produtos tem alto potencial de comprar novamente e geram retornos financeiros ainda maiores.

Entendendo os Gatilhos Mentais

Existem vários gatilhos mentais que fazem com que as pessoas queiram comprar seus produtos e sejam influenciados pelo seu negócio. Conheça alguns dos principais:

• Autoridade: Se alguém percebe você como uma autoridade na sua área, eles tem interesse em ouvir sua opinião. Se você consegue autoridade, você está a meio caminho para ser ouvido.
• Confiança: Não basta saber muito sobre um assunto e ser uma autoridade. Você tem que ser confiável e honrar suas promessas. Crie confiança se quer que as pessoas acreditem no que ouvem de você.
• Reciprocidade: Se você oferece algo de valor a alguém, ele sente a necessidade de te dar algo em troca. Utilizar esta "gratidão" também é um gatilho poderoso e as pessoas vão sentir necessidade de devolver sua generosidade.
• Comunidade: Ao se sentir parte de um grupo, as pessoas tendem a acompanhar decisões e opiniões daquele grupo. Criar uma comunidade é algo poderoso, pois todos querem se sentir donos, construtores de algo maior.
• Antecipação: Quando alguém sente que algo está por vir, fica curioso e ansioso e isso garante que você tenha atenção do seu público. Criar antecipação antes de um lançamento é crítico para o sucesso.
• Conversação: A maior parte das pessoas está mais interessada no que elas dizem do que no que as outras pessoas dizem. Portanto criar uma conversação e "ouvir" sua audiência irá ajudá-lo a ter sucesso e fugir do tradicional monólogo do marketing tradicional, onde as pessoas recebem as mensagens das empresas, mas não são ouvidas.
• Prova Social: as pessoas podem respeitá-lo pelo seu conhecimento, mas um jeito poderoso de ampliar sua autoridade é mostrar provas sociais de que você realmente é uma autoridade no assunto. Utilize depoimentos de clientes e casos de sucesso para garantir que você tenha sua prova social. Pegue carona na credibilidade de outras pessoas que acreditam em você.

A carta de vendas ideal: Como distribuir conteúdo pré lançamento

A carta de vendas (ou a página de vendas, no mundo digital) sempre foi uma ferramenta tradicional utilizada por muitos vendedores. Ela consiste em um grande conteúdo (em alguns casos podendo chegar a 10 páginas) focado exclusivamente em convencer o leitor a comprar seu produto. Para o conteúdo pré lançamento, Jeff Walker propõe que a nova carta de vendas deve ser dividida, distribuída ao longo do tempo, ganhando consentimento em etapas. Você precisa atrair a atenção e dar algo de valor para seu potencial cliente em vez de apenas "tentar fechar a venda". Em vez de pensar em dez páginas, Jeff propõe que se pense neste conteúdo distribuído em dez dias, durante o pré lançamento. Imagine que você divida este conteúdo em três diferentes partes. No primeiro dia você enviaria a primeira parte, no terceiro dia a segunda parte e no sétimo dia você envia a terceira parte, criando antecipação para o lançamento no décimo dia. Durante este período, você está gradualmente convencendo seu leitor a aprender mais sobre seu produto, oferecendo conteúdo interessante, gratuito e relevante, de modo que ele seja educado a comprar naturalmente no lançamento. Em geral a primeira peça de conteúdo se resume a descrever a oportunidade de transformação. Se, por exemplo, você está ensinando seu leitor a investir melhor, o benefício a ser comunicado nesta carta é que:

• Ele terá mais dinheiro;
• Ele terá mais controle sobre sua vida;
• Ele e sua família se sentirão mais seguros;

Na segunda parte de conteúdo, o foco será direcionado para sua autoridade e a criação de uma comunidade. Ofereça mais conteúdo valioso, informacional, educativo e faça com que o leitor participe da sua comunidade, seja deixando um comentário, respondendo seu email, etc. Também é importante criar antecipação. O leitor precisa saber que há algo por vir e esta parte da carta deve despertar esta curiosidade. Na terceira parte, o terceiro contato é o momento onde a tensão se mostra. O leitor já respeita sua autoridade, sente-se parte da sua comunidade e tem grande antecipação pelo que está por vir. Este é um ótimo momento para utilizar sua prova social e depoimentos para ajudar no convencimento do leitor e criar ainda mais antecipação. O papel desta comunicação é gerar ainda mais valor e deixar o leitor tão interessado que, no momento em que você faça seu lançamento e abra o carrinho de compras para aceitar pedidos, ele estará pronto para comprar imediatamente. Se você acertar em cheio no seu pré lançamento e seguir esta receita, conseguirá ativar sua tribo para garantir que seu lançamento seja um sucesso.

Hora do lançamento: Abertura do carrinho

Você criou um produto interessante, fez uma sequência pré lançamento bem sucedida e criou uma lista de milhares de pessoas interessadas no produto que está por vir, certo? Agora é hora de se preparar para começar a vender. Antes do seu lançamento, faça um teste da sua página de compra, do seu carrinho, verifique se todos os passos do seu processo de compra estão de acordo. Crie uma oferta exclusiva, por um período restrito (de 24 horas até 7 dias), criando um senso de urgência no comprador e garantindo que você possa se comunicar com as pessoas por email neste intervalo de tempo. Prepare um e-mail para sua lista que lida com a antecipação, explicite a proposição de valor do seu produto e crie a necessidade imediata através de algum incentivo por tempo limitado. Durante o lançamento, esteja sempre acompanhando os feedbacks, emails e, é claro, as vendas do seu produto. Prepare-se para picos de tráfego e garanta que seus servidores irão ficar disponíveis. Antes do "fechamento do carrinho" ou do fim da sua oferta exclusiva para os seguidores pré lançamento, envie emails lembrando que a oferta se encerra em um tempo determinado.

Você ainda não tem uma lista? Faça um lançamento semente

Para fazer um lançamento semente, você precisa compilar uma lista pequena de pessoas muito interessadas em algo que você domine. Utilize redes sociais, seus contatos e outros canais de distribuição para começar esta lista, é claro, com a permissão de todos. Uma vez que você tenha uma lista de algumas centenas de pessoas, engaje-se com elas e descubra: Quais as dúvidas destas pessoas? Quais suas paixões? Convide-as para co criar o produto com você. Este conjunto inicial de pessoas tende a ser muito parecido com você, logo é possível ser ainda mais próximo na linguagem dos seus emails. Ao fazer um lançamento semente, também é importante se preparar para lançamentos futuros. Esta é a fundação de uma relação de longo prazo com seus clientes, portanto é importante pensar em como seu produto atual crescerá sua lista e gerará mais oportunidades para vendas futuras.

Quer maximizar seus ganhos? Lançamento Joint Venture

Este lançamento é um lançamento para pessoas mais experientes e o próprio Jeff Walker afirma ter gerado mais de um milhão de dólares em vendas em uma única hora, utilizando esta técnica. Um lançamento Joint Venture, ou apenas JV, precisa de parceiros afiliados que são comissionados e disparam suas listas de emails para sua landing page, ajudando você a gerar mais resultados. É muito importante desenvolver uma lista de parceiros que possuam listas de milhares de emails para maximizar os resultados do seu lançamento.

O mais importante de tudo é criar um negócio que você ama

Você tem um conhecimento especial e quer compartilhá-lo com o mundo. O objetivo da Fórmula de Jeff é ajudá-lo a tirar esta ideia do papel. Por isso, o principal conselho de Jeff para quem está começando é entender o motivo por traz do seu negócio (além de gerar dinheiro). Por quê você precisa montar este negócio e compartilhar isso com o mundo? Sem um propósito, não são criados produtos genuínos, clientes felizes ou grandes sucessos de vendas. Para Jeff, é necessário ter um motivo verdadeiro antes de criar um produto, para que você seja capaz de atrair clientes com os quais você gosta de trabalhar e deseja construir relações de longo prazo e reputação no seu mercado. Um outro conselho importante é: torne-se um estudante perpétuo, desenvolvendo seu mercado e sua autoridade, sempre mantendo um toque humano.

Notas Finais

Para você se tornar um profissional do conhecimento e empreender através da Fórmula de Lançamento, basta seguir alguns princípios essenciais e ter paixão pelo que você quer compartilhar com mundo: Antes de começar, saiba que:

• Existem ótimos produtos no mercado que não tiveram a visibilidade merecida por falta de uma comunidade e de uma estratégia de lançamento eficiente;
• Ser dono de uma lista de e-mails responsiva é como uma licença para imprimir dinheiro. Tenha uma tribo para se comunicar através de e-mail marketing;
• Uma lista de clientes ou pessoas que já compraram algo de você é ainda mais valiosa que uma lista de emails;
• Construa sua comunidade cedo, valide suas ideias e comece a conversação ao redor do seu produto antes mesmo do seu lançamento;
• Desenvolva seu conhecimento para criar sua comunidade, seja um expert e faça com que as pessoas queiram te ouvir;
• Ofereça valor, dê algo as pessoas, antes de pedir que eles comprem algo. Não tenha medo de abrir parte do seu conteúdo gratuitamente para seus potenciais clientes;
• Um lançamento é composto pelas seguintes etapas: Pré Lançamento, abertura do carrinho, fechamento do carrinho;
• Não pense apenas em lançamento de produtos, mas sim em lançamentos de negócios, utilizando sua base de clientes e contatos para ganhos de longo prazo;
• O lançamento semente é o tipo de lançamento ideal para quem está começando e ainda não tem uma lista de emails consolidada;
• O lançamento Joint Venture é um tipo de lançamento ideal para quem já tem mais experiência visando, através de parcerias aumentar muito o alcance do seu produto

Boa sorte!

Dica do 12':Todo lançamento precisa de organização, certo? Que tal conferir o nosso microbook The Checklist Manifesto?!